佛山商业，正招引着多方重视。
城市展开远景，影响着出资价值预期。在广佛同城的宏伟蓝图中，两城携手已走过十年。而在本年发布的粤港澳大湾区《展开规划大纲》和《三年行动计划》中，均要点提出要发挥广州—佛山强强联合的引领带动效果，加速广佛同城化建造。
广佛同城迈入下个十年，佛山商业更具想象力。
明日的时机钥匙，藏在对曩昔的回溯里。
广佛同城十年以来，佛山商业有哪些改动？广佛同城下一个十年，佛山商业又将有哪些时机点？关于品牌来说，怎样的商业项目才干称得上“情投意合”？新零售年代，佛山商业怎样向数据化、智能化晋级？
9月10日，赢商网城市沙龙佛山站的举行，正是为回答上述疑问而来。针对《广佛同城十周年之佛山商业嬗变》这个主题，中海地产、奥园商管、顺联集团、中建地产、美的商业、高登控股、佛山国瑞商业中心、KK馆/KKV、乐漫冰雪王国和粤集等开发商和品牌商高管、创始人进行围桌畅谈，共同为广佛同城下一个十年的佛山商业展开，探索新的展开途径。
关于佛山商业来说，拥抱新零售是当时和未来的重要出题。芝麻科技华南区总监侯一彤在沙龙现场共享道，新零售最重要在于“新”，数据是新零售的中心动力。未来，经过大数据完成精密化办理、精密招调、个性化会员服务等，为不同的商业供给新的“人货场”概念。
但除了新零售外，佛山商业还有更多曩昔与未来，值得咱们重视。
以下为对话嘉宾精彩观念：
奥园商管易小鹏：不能把广州商业方式全搬到佛山
咱们不能把广州商业方式照搬到佛山，由于广州商业体量较大，但佛山商业以8万㎡以下的项目居多。广州值得咱们学习的商业项目有许多，例如天河路商圈天河城、正佳广场、邃古汇和万菱汇，四者定位各有差异，各具特征。
广佛同城十周年以来，把佛山人气炒起来了，住所开发兴起，导致佛山商业随之过剩。现在佛山商业招商和运营压力十分大，在招调过程中，项目有时候会为了招商而招商，为了填铺而填铺。曾经咱们在招商时十分爱惜面积，即怎样把这个面积利益最大化，但现在许多项目为了确保开业率而听任面积，品牌商或许仅仅要600㎡，但项目硬要给到800㎡乃至更大。
佛山有自己的文明、自己的标签，例如叶问、咏春拳以及大名鼎鼎的顺德美食等，要害是怎样把这些材料整合在一同。主要从五个层面：
· 榜首，将本地的特征美食和文明，如顺德美食、广式甜品、醒狮功夫主题等归入到咱们购物中心。
· 第二，环绕家庭展开情感类活动，留住留鸟族；
· 第三，重视会员，提高会员黏性；
· 第四，坚持高端的调性体会方法，主打跟日子、艺术推行活动；
· 第五，善用网红+明星，经过活动打造成潮玩的地标，给自己的项目建立一张手刺。
顺联集团李健梅：广佛同城十年，让佛山从“有城无市”变成“有城有市”
十年前的佛山，比较精确的定位是有城无市，商业气氛并不稠密；而跟着广佛同城的十年展开，佛山迎来有城有市的改动。
其间，最大的改动是佛山从曾经临散的商业状况到现在出现不少标杆性商业项目，使得佛山的商业从品牌引入、形状立异、客群改动等带来实质的改动。
广佛同城这十年，恰恰也是整个我国零售展开改动得很快的十年。
其间2012年开端电商的爆炸性添加、2014年佛山餐饮业高速进入热门期、2016年我国新零售开端提出新概念……十年间佛山GDP添加2倍左右，整个商业地产供给量添加也推动佛山构成商业气氛。
未来的十年，消吃力在活动，商业在标准，佛山将从市参与进行改动，面临80、90、00后，未来佛山的商业的创造性、立异性、创业性或许迎来颠覆性的改动，零售、餐饮、体会、文娱这四大模块未来的结构会发作很大的改动。
针对未来不断改动的消费集体，捉住顾客实质，要害在于三点——需求好质量、紧抓“高颜值”、寻求快捷性。
美的商业祝世奇：佛山商业仍有宽广空间，需放眼长时间与未来
现在佛山商业面临供给过剩、同质化竞赛剧烈等问题，但佛山具有不少百强镇，其人口、支柱工业和经济总量的规划上可比美国内一些中等城市，意味着佛山商业还具有很宽广的展开空间。
数据计算，有超8000个品牌一同在广佛两地5万㎡体量以上购物中心开设店肆（到本年7月底），但实际上国内还有许多知名品牌没有进入佛山，这是未来展开的时机之一。
此外，政府规划对城市的慢行体系做好，将会使佛山的各个项目构成联动和集聚效应，商圈才干够构成招引力。
而应对未来佛山商业的展开，项目方必定要把商业作为长时间产品进行运营，对未来的趋势要有前瞻性的判别；必定要有顾客的视角，客户思想；最终是经过本乡特征构成项目的差异化途径走出去。
乐漫冰雪王国李佳文：更新迭代一时爽，一向更新一向爽
广佛同城十周年的改动，不只仅仅广州跟佛山的交通变得很便当，背面所带来的人口盈余，给到整个佛山的商业气氛注入十分强壮的新鲜血液。
别的，佛山之前是以制造业为主，跟着IT、金融业等工业渐渐晋级，也会把客户的消费频次/层次拉高。
佛山商业除了面临优势和利好，还需求应对商业存量递加带来的应战。
在这一方面，品牌方出场需求依据城市服务的人群来进行产品的针对性分类。其间乐漫冰雪王国针对家庭、年青等不同客群，做出三个纷歧样的产品，品牌落地的每个场都有定制化的产品，经过不断的迭代、不断的立异往来不断反抗同质化，即“更新迭代一时爽，一向更新一向爽。”
中建地产杨恒信：散和多的佛山商业正在交融，方针定调将带出远景
佛山商业归纳起来就两个字：一个是散、遍地开花；一个是多，处处都是。
佛山至今仍在交融过程中，其间禅城沿着季华路一条街建商业中心，南海沿桂良路也建了一条商业中心，千灯湖板块则集合十几个商业综合体，跟着政府对城市规划以及房地产开发节奏的推动，依据人口集合，才干渐渐构成商业气氛。
关于党的“十九大”提出了公民日益添加的美好日子需求，与展开的不平衡不充沛之间的对立，方针定谐和详细施行，将会给佛山商业规划带来好的远景。
除了方针信号外，商业地产本来便是一个彻底商场的范畴，商场调节机制也将引导商业下一步的展开导向。
关于现在商场上提出的消费晋级概念，要害在于项目需投合所属区域的消费需求，其间中建广场经过MALL+PARK的组合进行商业定位，打造有温度的邻里商业聚落，对应顾客的日子、环境进行相匹配，以应对竞赛剧烈的商业环境。
这也是商场的中心联系——人货场，人是指顾客，货是指商户、场是运营方，现在这三方均聚集在人身上，即商户和运营方咱们共同去满意顾客的需求。
高登控股谭立城：每个项目都有自己的DNA，既不是广州方式也不是佛山方式
广佛同城下，每个项目都应该要有自己的DNA，这既不是广州方式也不是佛山方式，而是依据操盘手对项目的充沛了解，和针对所在区域的客群状况，打造出合适的产品。
怎样找到项目的DNA？首要要看城市的人口、GDP和人均GDP等微观数据，其次还要发掘当地的日子形状、本乡文明和消费特征，在这基础上找到项目的商业时机，然后演变为项目DNA。
从运营的视点，我一向跟团队共享一句话，咱们十年前的商业逻辑现已崩塌了，KOL、KOC的销售量或许便是传统品牌一年的销售量，所以商业操盘手，心态必定要年青，要跟上年青人的消费习气，把年青消费集体黏在你的项目上。
佛山中海环宇城田健：佛山商业以镇街型+区域型为主，可学习广州运营经历
看待佛山的城市特征，不只要看广佛同城十年的展开状况，更要站在粤港澳大湾区的展开视点来审视。其间，人口与影院的数量，最能反映一个城市的消费时髦程度和商业活跃度。
· 佛山常住人口约790万，大湾区内排名第四，仅次于广州、深圳、东莞；
· 佛山的影院数量为140家，排名第三，仅次于深圳和广州。
以制造业为主的佛山，时髦消费人群相较于深圳有较大差异，影院扎堆的背面反映佛山商业的竞赛压力加重。
从另一视点来看，具有近万亿的GDP及巨大人口的佛山，却是一座由“镇街型+区域型”拼接的城市，没有真实意义上的CBD。
如中海环宇城客群辐射主要为南海千灯湖、桂城、禅城及相邻的广州，很少掩盖到顺德片区的消费客群，而其他城区，包含街镇都有相应的购物中心进行吸客。因而，在佛山打造商业项目，要针对城市等级、区域型、社区型等做好定位和规划，竭力寻觅差异化，做出本身特征出来。
跟着现在佛山商业项目的添加，对竞赛门槛、专业的要求也越来越高。针对广佛区域零售消费传统、务实、餐饮消费旺盛的特征，佛山商业可利用广佛同城的衔接，将一线城市的经历、思想、专业运营学习过来，带来更好的商业时机。
KK馆/KKV舒艳芳：品牌和项目的起点都是为终端用户服务
不管是店肆形象，仍是挑选产品，实际上品牌的服务目标都是终端用户集体，并处理他们的需求。
所以，依据这种思想，在店肆拓址时，咱们关于购物中心的评判特别简略：周边是什么样的消费客群？年青人多不多？咱们的目标集体18-35岁这一部分客群多不多？场内有什么品牌是能和咱们一同去招引这部分年青客群的？
假如这些点对了，关于咱们来讲就对了。假如这些点跟咱们期望的并不匹配，那或许咱们会以为项目与咱们服务的这一部分客群仍是有很大距离和代沟的。在广佛同城下依据区域客群的需求进行选址，品牌才干有更多、更好的展开时机。
佛山国瑞商业中心刘志远：佛山商业的时机点在于租金更低
佛山商业项目多、人口比较涣散，没有一个真实的城市中心。广佛同城十年以来，除了广佛地铁，期望未来在方针层面上，对基础设施提高和交通网络完善有更多资源歪斜，让佛山商业能够有更大的展开空间。
就现在佛山的商业现状来看，单靠一个项目去招引广州客是不现实的，需求片区以文明组团方式，去招引广州客，招引过来之后才干有延展的消费。
尽管佛山有许多特征品牌，可是像顺德美食以及许多本地知品牌，并不热衷于开分店，这是由他们的日子习气和金钱愿望决议的，这导致了品牌的外拓才能纷歧样，这也是佛山商业现在所遇到的问题。
与广州和深圳两城比较，佛山商业的时机点在于租金门槛更低，关于零售品牌特别具有招引力，像餐饮行业或许在不同城市的人均消费纷歧，可是零售产品在不同城市的标价都是相同的，更低的租金无疑有更大的盈余空间。
粤集联合创始人 蒋宇：广州、佛山的商业最大感触便是接地气
广州和佛山商业给人的最大感触便是接地气，这也是商业项目在广佛区域赖以生存的规律，不管是项目仍是品牌，要想在这两个城市展开，都不能照搬其他城市的展开方式。
佛山商业未来的差异化展开之路，我觉得能够学习餐饮业的KSC思想，即不管玩法怎样变，商业实质是不会变的。
关于餐饮行业来说，最底子的东西是出品，回到购物中心，商业的人性化设计是要害，即项目在设计和运营时，除了商业内容，有没有留意从空间、泊车等细节，从人性化视点去考虑，这是购物中心赢得顾客的要害一环。
