编者按：前史需求沉淀，职业少不了总结，对服饰品牌来说亦是如此。恰逢中报发表集中期，结合各本乡服饰品牌半年来的成绩体现和商场营运，赢商网独家策划《服饰品牌正反面》系列报道，从正反维度总结、反思国内10大上市服饰品牌。借此见证本乡服饰品牌之蜕变，思索其未来。
虽受经济不稳定影响，服饰职业各类危险要素在上升；加之消费疲软，途径晋级，消费年青个性化等要素，进一步加重了服饰企业的运营压力。但凡事总该辩证去看，才更具魅力，服饰范畴也不破例。
服饰大数据
2019年上半年，我国消费需仍求坚持添加。
依据国家统计局数据显现，2019年1-6月，社会消费品零售总额195,210亿元，同比添加8.4%。其间，服装鞋帽、针纺织品类同比添加3.0%；全国网上零售额48,161亿元，同比添加17.8%。
赢商网监测了国内43家上市服饰企业2019年上半年财报数据，与大盘类似，43家企业2019年上半年总营收达1138.74亿元，较2018上半年同比添加5.6%；净利润方面，同比添加6.54个百分点，为129.04亿元。其间，
2家营收过100亿，别离为营收达148.11亿元的安踏体育和营收为107.21亿元的海澜之家；
21家完成营收、净利双升；
29家完成营收同比添加，其间，超5成（16家）呈现双位数添加，希努尔营收同比增幅更是达336%；
24家完成净利润同比上升，其间，5成（12家）呈现双位数添加，李宁、希努尔、报喜鸟、探路者体现抢眼，净利润同比增幅均超100%，别离达196%、341%、183%、239%；
当然，也有像拉夏贝尔、美邦服饰、贵人鸟、日播时髦、*ST步森在期内由盈转亏的不尽善尽美，且净利润同比下滑起伏均超100%。
年青态、才智化、全途径或重塑职业竞赛格式
在国内90后、00后消费集体兴起、消费晋级的布景下，个性化、细分化、年青化成为服装职业转型晋级的干流趋势。建立在顾客逐步强势的文明自觉上，越来越多的我国品牌期望凭借大IP、跨界联名、红人营销、国际时装周等互动活动，从内容动身，将故事讲到年青顾客心中去。
期内，包含李宁、和平鸟、海澜之家、雅戈尔、GXG、拉夏贝尔都巧用了此办法。
在中期财报中，李宁总结收入上涨的首要原因是，经过有用地将我国元素与自有“体育基因”相交融，使得李宁品牌的认同度明显提高。这点上，还要归功于去年首登纽约时装周为其带去的意外转机，因“我国李宁”之国家荣誉感，和极具冲击的视觉规划，以及干流媒体的造势声量，使得李宁敏捷跳脱出原有传统、老牌的运动装形象。短短40天内，李宁市值暴增近60亿港币。
至此，李宁频现巴黎男装周、纽约时装周，用国潮时髦改写外界对李宁的形象。本年3月，李宁在上海举行时髦线2019秋冬产品发布活动时，初次提出李宁时髦线的概念，清晰了以运动时髦风格瞄准中高端商场的产品线定位。从用多种元素包装的、符号化的表层测验，深化到了服饰文明，用时髦化的言语来表达自己。
借用年青态转型，且作用还不赖的，当然少不了和平鸟。创始“鸟人音乐节”，在泛文娱化年代输出鸟人文明；勇敢“走出去”，成为国内第一批露脸纽约时装周我国日的品牌之一；借力跨界，与包含凤凰自行车、哥斯拉、迪士尼、可口可乐等超级IP联名；以及启用包含为Prada、Dior、Tiffany等品牌拍照过平面的Natalie Westling、拍照过Saint Laurent和Burberry广告片的Ruth Bell等清一色年青高品宣扬阵型；聚集青年文明，推出“和平青年”的品牌倡议等一系列动作，都曾是和平鸟转型路上出得一张好牌。
时至今日，仍被视为国内品牌转型的范本。期内，和平鸟再次露脸纽约时装周，举行旗下“乐町LEDIN”品牌十周年庆典和“BE ANOTHER ONE”大秀，以《年代杂志TIME》为原型露脸我国品牌日，继续聚集“国潮”时髦，向国际展现我国规划的魅力。
面对消费晋级、商业形式立异等趋势，海澜之家也在活跃推动转型作业。2019上半年，海澜之家活跃参加伦敦时装周，并在泰国举行多场品牌发布会，经过与大闹天宫IP协作以及野外、电视广告、社交电商等的投进，展现品牌实力的一同增强与顾客的沟通与互动，提高客户粘性。
同为男装巨子的雅戈尔则以年青消费集体态度为动身点，立异品牌和产品推行方法，连续推出以《敞开你的超级日子》为主题的品牌宣扬、《感触身心自在，与胡歌一同 挑选雅戈尔》的明星营销协作、《More 范老爸有模有 YOUNG》的事情营销等，并全面发动意大利本乡时髦资源，使用意大利摄影师拍照形象大片，不断提高品牌和产品的时髦度和认知度。一同，也敞开了抢手IP联名运营机制。6月，在《狮子王》电影上映预热阶段，雅戈尔与迪斯尼协作推出狮子王联名款周边。
为靠近顾客，提高品牌生机，GXG联合BE@RBRICK于东京开设GXG X BE@RBRICK联名概念店；拉夏贝尔别离与时髦插画大师、街头涂鸦艺术家、文艺作家、舞蹈作业室及闻名IP展开了包含Puella×MARK WIGAN、7 Modifier×Keith Haring、7 Modifier×安东尼、7 Modifier×韩国1MILLION 舞蹈作业室、7 Modifier×我国5KM舞蹈作业室和Puella×Doraemon等跨界协作。
年青态之余，大数据、云核算及人工智能的开展正在为服装职业带来深入的革新。本年年初，雅戈尔参加“A100”战略协作伙伴方案，在电商运营、主品牌改造、MAYOR品牌孵化、规划师资源使用、全域顾客交融、数据中台、阿里云等方面，与阿里巴巴加快对接，为完成企业全面化数字转型奠定了根底。
终端门店变革方面，雅戈尔第一家工坊店6月已于杭州大悦城露脸，初次使用明星代言+时髦KOL的组合进行主题推行，在时髦度和曝光度上赢得了中高端购物中心的认可，到陈述期末，工坊店已入驻5家购物中心；地素时髦则托付日本闻名规划师片山正通规划各品牌店肆的全新形象，现在，RAZZLE和DAZZLE店肆新形象已推出，估计本年下半年推出DIAMOND DAZZLE和d’zzit店肆新形象；安踏第九代全新形象店连续露脸重庆、上海和南京，以数字化、年青化和专业化让店肆更具科技感和时髦感，提高互动体会；安踏儿童全新4.0门店形象也晋级推出，以专业运动、潮流运动、婴小童为主打，更设有儿童全新体测体系，以科学辅导带来全新的购物体会。
库存管控、途径晋级、研制才能仍面对应战
在服装职业，合理的库存，能够协助服装企业追逐潮流，以及处理或许的爆款追单，完成销量和出产效益最大化；但库存也会加大产品滞销危险，终究影响乃至拖垮服装企业。在本次专题剖析的10大本乡闻名服饰企业傍边，相同存在库存管控问题。
以海澜之家为例，这些年库存的亏还真没少吃。2014~2018年，其按年期末存货余额别离为60.9亿、95.8亿、86.3亿、84.9亿、94.7亿；存货占营收比重别离为49.3%、60.5%、50.7%、46.6%、49.6%。高库存问题依然是海澜之家现在面对的首要问题。
而中高端女装地素时髦，因方针顾客往往要求品牌在连续一向的规划风格一同，还要对时下盛行的元素和样式加以运用和立异，也对品牌的规划才能及供应链组织才能提出了很高的要求。仅从库存把控来看，地素时髦本期并没有得到改进。从2018年末的2.58亿元添加到了期内的2.80亿元，存货占财物份额也进一步上升，从7.2%升至8.4%。其间，于2017年9月新推出的男装品牌RAZZLE想必也“奉献”了部分库存。期内，RAZZLE在营收同比下滑达20.77%的情况下，运营本钱同比添加15.88%。再翻看地素时髦2018年度财报，也会发现男装品牌RAZZLE的库存量比上年添加的起伏是旗下品牌最多的，高达61.85%。
与其他服饰企业相同，美邦服饰也面对着“库存过高”的压力。据悉，从2015年起，美邦服饰的库存金额逐年递加，到2017年末到达25.65亿元，尽管2018年存货同比削减8.42%至23.49亿元，但存货占总财物的份额仍高达32.58%，在海澜之家、森马、拉夏贝尔、和平鸟、七匹狼、报喜鸟、维格娜丝七个同行中处于第一位，且存货周转天数为208天。
除掉库存这个困扰服饰企业的一大难题。在途径晋级方面，品牌仍旧面对应战。期内，雅戈尔商场网点和自营网点仍是其占比较大的部分，门店数别离达1338家和473家，占总门店数2303家的78.64%。好在其直营占比超90%，且自营网店多为自我克制物业，这为后期途径的调整供给了强有力的支撑。
GXG集团也在阅历线上线下途径调整的双面夹攻。电商方面，一来流量获取本钱日趋高涨；另一方面，电商途径出售比重的添加，必将影响集团全体毛利。期内，GXG集团录得毛利总额8.38亿元，较2018年同期的8.5亿元削减1.4%，毛利率于相同期间内由55.7%削减至49.7%。一同，线上途径的毛利率下滑起伏也较大，同比下滑5个百分点，为44.8%。比线下途径包含自营店、合伙店、经销店毛利率下滑的起伏都要大。
线下方面，受商圈搬运、店肆运营本钱上升等商场要素及其线下途径的晋级整合影响，GXG于2019年上半年对其店肆网络进行调整，封闭未能到达既定出售方针的线下店舖，整体店舖数量由2018年末的2250家削减至于期内的2139家，净封闭111家门店。
采纳“战略缩短”的还有拉夏贝尔。从2018年呈现上市以来初次亏本，拉夏贝尔在途径方面的直营优势便逐步退去，随之而来的是高企的途径本钱，这也不得不使其敞开自动缩短战略。截止到2019年6月底，拉夏贝尔境内零售网点数量为6799个，散布在约2111个商业实体中，零售网点数量较2018年12月底9269个净削减2470个，门店网点数量下降份额为26.65%。
而关于体育品牌而言，技能研制是其中心竞赛力地点。拿李宁来说，尽管经过内容营销，品牌在时髦度方面声量不断，但其在研制上的开销仍有待提高。此前李宁表明，研制费用占营收比重会维持在2%的水平，而安踏这一块的投入近几年已坚持在5%以上，耐克研制费用占比更是到达9%。
写在最终：
（视觉我国）
不论年代怎么改变，商场怎么竞赛，满意方针顾客需求永远是品牌开展的动力。这就要求品牌能实时洞悉方针消费集体的服饰消费偏好，并经过产品规划、营销方法、大数据、才智化等及时有用去触达。
当服装工业化撞上了个性化的需求，对立日益加重。怎么在满意个性化需求的根底上，平衡好零售形式、途径布局、库存办理等各个方面，仍旧值得每个品牌沉思。
