作者：张雪梅
编者按：背奢侈品包、玩剧本杀、吃海底捞、喝连锁品牌咖啡……生活在非一二线城市的人们逐渐接受与大城市相似的娱乐方式，改变过往单一的消费习惯。一股不可小觑的小镇消费力量正在崛起，品牌也开启了向下渗透的步伐。小镇年轻人有哪些消费偏好，品牌的下沉情况如何，时代财经推出《争夺“小镇青年”》专题，走进小镇里的消费场景。
尽管今年的国庆档影片数量不如过去几年，但影院人还是迎来了一年中继春节档后，最忙碌的日子。
太平洋影管副总尹铀告诉时代财经，早在节前，影院就开始排兵布阵，“今年我们和某位流量明星的粉丝达成了合作，谈下了20多场包场”。
时代财经了解到，今年国庆档共七部新片上映，包括四部剧情片，三部亲子动画片。而根据国家电影局8日发布的数据，10月1日至7日，国庆档票房达14.96亿元。其中，由华策主投主控的电影《万里归途》票房突破10亿元，领跑档期。
经历了春节档后电影市场的沉寂，下半年不少影片上映，很多观众又找回观影的乐趣。最近一个月，王晗甚至六刷了电影《新神榜·杨戬》，她透露，自己2D、3D、IMAX都刷过，仍持续上头；李莹则拿着亲戚给的电影票“误入”某流量粉丝电影应援会，“领到了扇子和横幅，电影最后大家还一起举着横幅拍照”。
值得注意的是，随着低线级城市的基础设施、商业配套日益完善，小镇青年逐渐成为消费新势力，也成为院线及影投公司的目标群体。程诺来自广西某三线城市，9月30日，她一刷了电影《万里归途》，影院几乎满座，为了获得更好的观影体验，她又看了一遍IMAX版，票价51.9元,“以为贵一点人会少，结果去到影院还是爆满”。
湖北某乡镇影院 图源：时代财经摄
“虽然现在三至五线城市影院的上座率总体略低于一二线城市，但一二线城市的新建及运营成本远高出三至五线，加上越来越多的投资者更看重成本经营，所以会更倾向往三四五线开影院。”尹铀表示。
三四线平均票价超40元，小镇青年早上看电影
梁敏自称来自某“十八线小城市”，消费下沉的风也刮到了她所在的镇上。
她对时代财经笑称：“之前还想在老家开个蜜雪冰城，现在可没机会了”。这几年，镇里的街道上，名创优品、古茗、茶百道、蜜雪冰城等连锁品牌纷纷落子，连锁影院也开始入驻。
梁敏回忆道，2015年，老家第一座万联影城开业的时候就很火爆，身边朋友都充值了会员，需要10元工本费；如果充值500元，可以免工本费并赠送100元，“可能因为第一家影城发展不错，老板在镇上又开了一座新的万联巨幕影城”。
小城市娱乐活动不多，梁敏和朋友们聚会活动中，电影院算是频次较高的地方，“有好看的电影可能一个星期去两三次，今年比较火的电影都看了，比如《侏罗纪世界3》《独行月球》《人生大事》《妈妈！》《狼群》”。
事实上，下沉市场的消费空间、消费潜力正在逐步显现。瞭望智库发布的《2021“百城、千街、万店”消费指数报告》显示，2021年百城居民消费扩容指数前20强城市中，仅1个城市为新一线，其余均为三四线城市。
消费潜力也反映在电影票房的增长上，灯塔专业版数据显示，2014年—2021年，三、四线城市的分账票房从42.12亿元、35.39亿元上升至79.23亿元、89.56亿元。其中，2021年，四线城市成为仅次于二线城市的重要票仓，观影人次占比亦从13.7%提升至23%。
尹铀指出，三四线城市生活节奏不像一二线城市这么快，娱乐时间更多，影院举办活动时买账的消费者也更多。其举例称，公司会在三四线的影城固定开展早场特惠观影活动，以弥补影院上座率的空档，“今年6月，我们推出10点30分的《侏罗纪世界3》早场观影，排映2D版本，价格20元，影厅座位数是150座，上座率能达到35-50%左右”。
此外，低线级城市消费者注重价廉物美，热衷于折扣。太平洋影管组织的19.9元购票的会员折扣、免费观影的惠民活动等，效果在三四线城市也更为明显。
灯塔专业版数据显示，2022年国内电影平均票价是42.17元，继去年突破40元后，再创新高。一线城市的平均票价高达50.63元，是历史首次突破50元大关。三四线城市的涨势也不弱，今年平均票价分别为40.66元、40.87元，均系首次突破40元大关。
太平洋影管在四川宜宾经营了2家直营影城，也通过利用影城闲置场地，开设自有品牌炸鸡店、咖啡店、桌游室，设置唱吧机、娃娃机等，以增加收入。
虽然在多元化经营上初有成效，但尹铀表示：“这只是在增值服务上良性互动，是锦上添花的事情，我们更盼望的还是电影基本盘早日恢复，这才是影城经营的根本”。
（除尹铀、蓝琴、王征外，以上受访者均为化名）
